Eesti firma Eliko Technologies on tootmisettevõtetele mõeldud innovaatiliste lahendustega murdnud Saksamaa turule, aga ekspordib mitmetesse teistesse riikidessegi. Üheks põhjuseks selle taga on messidel osalemine.
Eliko on spetsialiseerunud täpsele siseruumide positsioneerimissüsteemile, mis võimaldab jälgida toodete liikumist tootmisprotsessis ja mõõta efektiivsust igal sammul. See aitab klientidel tõsta nii tootmise kui logistika tõhusust.
“See on tulevikus vältimatu lahendus kõikidele tootmisettevõtetele, kus toodangu kvaliteet ja hind sõltub paljudest liikuvatest osadest, mida pole võimalik täielikult automatiseerida. Näeme oma klientide pealt, et tootmisettevõtetel on võimalik umbes 10% efektiivsust tõsta, kasutades reaalajalist protsesside jälgimist,” ütles Eliko tegevjuht Indrek Ruiso.
Messidel osalemine tuleb kasuks
Saksamaa turul on neil aidanud läbi lüüa rahvusvahelistel messidel osalemine. Ruiso sõnul pole messid pelgalt kliendibaasi laiendamiseks. „Rahvusvahelised messid on meie jaoks väga mitme kasuteguriga. Üks oluline aspekt on uute kontaktide loomine ja klientide leidmine. Samuti on need suurepäraseks võimaluseks olemasolevate klientidega kohtumiseks ja järgnevate projektide arutamiseks. Lisaks annab messidel osalemine hea ülevaate tehnoloogia arengust, mida kabinetivaikuses ega internetist otsides pole võimalik saavutada,“ sõnas Ruiso.
Rahvusvaheline laienemine pole aga sugugi lihtne. Üks olulisi toetajaid selles protsessis on Eliko jaoks olnud Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus (EIS), kellega koos ollakse ka praegu väljas Euroopa suurimal tööstusmessil Hannoveris.
„Osaleme juba mitmendat aastat EISi ühisstendil, mis on meile väga oluline, sest see annab rohkem nähtavust võrreldes sellega, kui osaleksime messidel iseseisvalt. Samuti oleme kasutanud EISi ekspordinõustamist ja Saksamaa turul kohalikke nõustajaid nagu Tiina Kivikas ja Leana Kammertöns,“ selgitas Ruiso.
Elikol on Saksamaal muuhulgas koostöö maineka Flowcate’iga, kelle tarkvarale on rakendatud esimene tööstuslik standard Omlox erinevate positsioneerimistehnoloogiate andmete ühendamiseks. Ruiso: „See koostöö on kvaliteedimärk meie lahendusele, kuna see kinnitab meie usaldusväärsust ning näitab, et meie süsteem on valideeritud ja soovitatud ka kolmandate osapoolte poolt.“
Kuigi Eliko fookus on peamiselt Saksamaa turul, on ettevõttel kliente enam kui 30 riigis üle maailma, sealhulgas Põhja-Ameerikas ja Euroopas. Ruiso sõnul keskendub Eliko eelkõige arenenud tööstusriikidele, kus tööjõukulud on kõrged ja digitaliseerimine juba toimunud.
Suur potentsiaal rahvusvahelisel tasandil
„Meie tehnoloogia võimaldab positsioneerimisega teha väga erinevaid asju – lisaks protsesside jälgimisele ka inimeste ohutuse tagamist või tootmisetappide automatiseerimist. Näeme, et sellel on suur potentsiaal rahvusvahelisel tasandil,“ lisas Ruiso.
Lisaks Elikole osalevad sel nädalal Hannoveri tööstusmessil Eesti ettevõtetest ka Oixio, Ampron, 1oT, Radius Machining, Nortal, Freen, FoxSec, Proekspert, Throsteel ning Eesti Elektroonikatööstuse Liit ja Eesti Masinatööstuse Liit.
„Ärisuhete ülesehitamisel Saksa turul on suur kasu ka väiksematest konverentsidest ja võrgustumisüritustest, kui seal on kohal õige sihtgrupp. Siinjuures tuleb meeles pidada, et ühest korrast kohalolekust ei piisa, sest järjepidevus ja kannatlikkus on ärisuhete arendamisel Saksamaaga võtmetähtsusega,“ lisas EISi Saksamaa ekspordinõunik Leana Kammertöns.
Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse eesmärk on toetada ettevõtteid välisturgudele laienemisel ning aidata neil luua väärtuslikke kontakte, mis viivad reaalsete koostööprojektideni.
